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竞争加剧,超额利润消失,眼镜店该如何“看清”未来?

发布时间: 2022-09-20 08:46  关注度:372  来源:淮安日报  作者:佚名
导读:曾经,有人在网上发布中国十大暴利行业,眼镜业高居榜首。然而,随着竞争者不断涌入,眼镜的巨头垄断时代已然落幕,群雄逐鹿时代正在来临。当超额利润消失,一副小小的眼镜如何“看”清未来?近日,融媒体记者对我市部分眼镜经销商进行了采访。

曾经,有人在网上发布中国十大暴利行业,眼镜业高居榜首。然而,随着竞争者不断涌入,眼镜的巨头垄断时代已然落幕,群雄逐鹿时代正在来临。当超额利润消失,一副小小的眼镜如何“看”清未来?近日,融媒体记者对我市部分眼镜经销商进行了采访。

●现状:竞争加剧暴利消失

鲁亚平是淮安瑞视亮眼镜店的负责人,从事配镜工作近30年。他回忆说,眼镜行业生意最好的时候是在1999年左右,那时候,一副眼镜卖出去,利润率可以达到150%,而现在已经下降到25%左右,并且还有不断下降的趋势。“20年前一副普通眼镜就是200块钱左右,现在还是这个价格,房租、人员、水电都在涨价,但唯独眼镜价格不涨,这种行情下,利润不降低都难。”鲁亚平给记者算了一笔账,自己的店铺一年的租金需要近10万元,另外店里还配有一名验光师、一名镜片打磨师和一名营业员,这些人员的工资一个月加起来要1万多元,在利润率降低的情况下,眼镜店能做到微利经营已经算不错。

淮安新视眼镜店老板张丽娟介绍,如果光看原材料的价格,眼镜行业的利润依然可观,但问题是,门店的投入不菲,“我们店铺面积算小的,但前期投入也要有30万元,加上人员工资、设备折损,所以这点利润只能算是合理。”

采访中,我市多家眼镜店经营者表示,眼镜店行业的暴利早已经不存在了。对于利润的下跌,大家纷纷表示,是行业的激烈竞争所致,“以前淮安大的眼镜店就几家,像我们这样的中小眼镜店也不多,现在你看看,全市有几百家眼镜店,竞争激烈了,价格能不低吗?”一家眼镜店老板如是说。

●冲击:电商影响喜忧参半

事实上,对传统实体店来说,内部竞争并不可怕,更要命的是互联网“降维打击”。

鲁亚平告诉记者,传统眼镜门店的最大优势在于验光,但现在很多人知道自己眼睛的大概度数,为了追求便宜,会直接在网上下单,选购眼镜。更有甚者,会像试衣服那样,先去眼镜店或者医院验光,然后直接在网上购买。网上眼镜店的兴起,已经逐渐影响到店里的生意。

淮安非常直通车眼镜超市总经理万文明对于电商的影响也忧心忡忡,“拿我们店来说,近视眼镜因为需要验光,受到的冲击还相对较小,但现在太阳镜的销售已经明显不行了,销量比前几年下跌了接近五成。”

记者了解到,我市多家眼镜店正积极拥抱互联网,借势营销。如视觉眼镜推出5元验光服务。该店负责人表示,之所以推出验光服务,主要是借助互联网扩大影响力,“很多客户就是来店里验光,然后拿到数据,网上选购,但只要客户能来,我们就能多一点机会留住客户。”

兰博眼镜店索性将店开在茂业广场的写字楼中,“我们直接在美团等互联网平台做营销,各种套餐明码标价。”该店负责人姚生介绍,自己这种店铺名叫“互联网工厂店”,没有沿街店铺,成本更低,开业一年来,经营效果很不错。

●前景:市场广阔难以批量

眼镜行业利润下滑,但市场规模却在逐年扩大。数据显示,目前,我国近视人数达7亿,预计2023年,眼镜市场规模将突破1000亿元。如此广阔的市场,给很多从业者以信心。

此外,很多从业者认为,眼镜店得以生存最重要的一点原因在于,配眼镜是一个要求很高的技术活,它讲究充分尊重个体差异,很难被大规模批量模仿。姚生告诉记者,配眼镜并不是单纯验光数据的匹配,更要重视佩戴者的舒适度体验,“当验光数据出来后,佩戴者要试戴20分钟,验光师根据反馈情况再进行微调,整个过程要1小时左右,这种服务,是无法被电商取代的。”

万文明举例说,度数差不多的小学生过来配眼镜,可能坐在第一排和坐在最后一排的要求就不一样,因为第一排靠黑板近,要求度数稍微低一点,镜片不那么亮,看清黑板就行,这样有利于保护眼睛。而坐在最后一排的学生,则会要求度数高、镜片亮,这样才能看清黑板。有些人因为自身面部轮廓不对称,按照正常镜框配眼镜会造成佩戴不适,这时就需要针对他的面部特点进行调整。有些开车的司机,则会要求眼镜越透亮越好,这样可以增加开车时的可视距离,增加安全性。万文明说,眼镜店经营的核心竞争力在于技术,好的配镜技术,可以让门店留住老客户,吸引新客户,而这也是电商和其他竞争者不可复制的东西。

●建议:自己懂行降低成本

采访中,记者了解到,开家眼镜店的门槛较高,一个中小眼镜店前期的投入需要几十万元,这其中包括房租、人工、进货等成本。除了资金要求,技术门槛也是创业者需要面对的难关。鲁亚平告诉记者,眼镜店不是有钱就可以开的,它需要专业的验光资质,否则属于无证经营。万文明更强调,创业者需要自己懂技术,因为一般创业者的资金都较为紧张,如果另外请一个验光师,可能又要多一笔花费,且不同验光师的水平不稳定,容易造成客源流失。

市人社局创业指导中心讲师戴爱国提醒:“眼镜店的选址非常重要,一般来说客流量大的地方适合开眼镜店,但创业者也需要根据自己的资金状况量力而为,对于资金不足的创业者来说,没必要在市中心繁华地段开店,将眼镜店开在学校附近、大的小区周围,也能获得很好的效果。”

■融媒体记者 王舒

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